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联想中国发展战略出台 出击四大重点市场
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| 来源：东方早报 作者：胡孝敏
添加日期：2005-10-14 10:37:00 点击次数： |
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继9月30日联想完成全球组织架构调整之后，联想昨日在深圳首次发布了中国区的发展战略。联想中国区新任总经理陈绍鹏表示，他的任务就是打出一套漂亮的组合拳，发挥Think与Lenovo两个品牌的协同效应，力争在四大重点市场占据领先地位。
陈绍鹏口中的四大重点市场分别为笔记本市场、地县级新兴市场、大客户市场及中小企业市场。年初，联想曾将前三大市场列为联想整合原IBMPC业务过渡期的重点市场，随着整合的顺利进行，联想又开始向市场潜力巨大的中小企业市场进军，由旗下扬天系列台式电脑担当主攻角色。为此，陈绍鹏今年7月曾亲率扬天电脑销售团队深入温州，与中小企业进行座谈，意欲对江浙中小企业进行地毯式的轰炸。
“整合后的联想中国区销量占新联想的42.6%，联想中国区将成为新联想发展的支柱与业务增长的发动机。”陈绍鹏信心十足。
根据9月30日的联想组织架构调整，原联想中国的销售、营销、服务与联想国际中国区合二为一，形成了新的联想中国区。因此，在联想中国区，Think和Lenovo两个品牌一个主攻高端，一个主攻中低端市场，陈绍鹏认为两个品牌形成了“珠连璧合”双品牌优势。
但陈绍鹏要想保持联想在中国区的绝对优势并非易事。为了加强对企业客户市场的攻势，戴尔公司在中国已开始逐步接受集成商。此外，全球第二大的电脑厂商惠普则通过结构调整，准备加强了对竞争对手客户的抢夺力度。而宏碁近日也将中国营运总部迁往上海，完成了对中国渠道的调整，并直言要挑落联想在全球第三的位置。
“联想在中国是一名长跑健将。”陈绍鹏表示，每隔两三年都会有一个竞争对手对联想在中国的中国地位发起挑战，但他们从来没有成功过。
在联想2005财报第一季度(5月~7月)，联想在中国的市场份额达到30.6%。陈绍鹏称，随着Think团队的加入，联想的优势将更为明显，除了双品牌的优势外，在渠道方面更是让竞争对手望尘莫及。根据联想内部的资料，Think的全球总代理为7家，核心代理商250家，另外还有1000家经销商及400家门店，而Lenovo更是拥有200家区域分销商，1456家代理商，6000家经销商及5000家门店。
据悉，Think和Lenovo在中国的团队已开始全面整合，原Think团队将陆续从IBM的办公室迁入联想在各地的办公室。陈绍鹏表示，联想中国区仍将保持Think供应链的相对独立和完整，并将利用原联想在中国的各种资源提升Think的业绩。 |
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