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长虹五大产业亮相 两支伏兵布局电信广电
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| 来源：南方日报报业集团-21世纪经济报道 作者：侯继勇
添加日期：2005-10-1 22:23:00 点击次数： |
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“赵勇与长虹大部份高层都在北京，10天来，赵勇在北京的日程安排得很紧，除了要会见合作伙伴外，更重要的是与部委相关领导面谈，让相关负责人认同长虹的战略。”9月25日，长虹内部知情人士向记者透露。
赵勇公关部委已经初见成果，长虹除了获得期待已久的两张手机牌照外，还与中国出口信用保险公司签定战略合作协议，力避长虹海外营销中再次出现APEX事件。
“但赵勇最重要的任务还是公关信产、广电两大部委，因为这是赵勇为长虹规划的未来。”上述员工透露。
另一个重要的原因，长虹终于拿到了期等已久的两张手机牌照。国虹新闻发言人陈足华说道：两张手机牌照一张为G网手机牌照，一张为C网手机牌照；拿到手机牌照后，万明坚加盟长虹的时机已经成熟。
“此次发布的将是长虹的‘山河社稷图’，”上述长虹内部员工说道。其透露，与长虹的“山河社稷图”同时亮相的，还包括祝剑秋、吴盛刚、郑鹏等长虹旗下五大子子公司掌门人。
电信业的两支伏兵
拿到手机牌照后，长虹将重兵布局电信业。长虹已经在电信业两大生力军分别为长虹信息有限公司与国虹通讯有限公司。其中长虹信息由前吴盛刚掌舵，国虹通讯由万明坚掌舵。在10月1日的新闻发布会上，上述两支奇兵将首次公开亮相。
吴盛刚此前是罗兰贝格.资深电信分析师。2000年，赵勇第一任期内，其就帮助长虹做产业规划，尽管此项产业规划后来随倪润峰复出而束之高阁，但赵勇与吴盛刚却建立起了联系。吴盛刚接受采访时称：“在这份产业规划中，就有长虹关于电信产业的规划。”
2004年，赵勇复出后，正在给中国电信做品牌与行销策划的吴盛刚被赵勇挖到长虹，掌舵长虹信息。随吴盛刚来到长虹的，还包括吴盛刚带到长虹来的，有资深电信背景的管理团队。
“长虹信息公司中除了中国电信的人之外，还包括中兴等公司的员工，这些都是吴盛刚利用关系挖来的。”上述长虹内部员工说道。
不管是电信总公司，还是各地方电信分公司，还是各电信设备厂商，30多岁的吴盛刚有电信行业内具备广泛的人脉。“我到每个省的地方电信，都能直接找到具体事项的负责人。”吴盛刚对记者如是说。
除了对电信熟悉外，吴盛刚还熟悉资本运作，是为德隆进行产业规划的分析师之一。
吴盛刚在北京接受记者采访时称：长虹信息现在的业务主要为ADSL业务，但长虹信息的未来业务不止于此。“首先，作为家电厂商的长虹有现在的渠道，可与电信运营商，电信设备商之间相互借重；其次是长虹现在的管理团队具有深厚的行业经验，能与电信设备商一起与提供端到端（局端到终端）的解决方案，并参与方案咨询与实施。”
“长虹信息的角色是终端供应商与解决方案供应商，此策略与传统厂商只卖产品的策力迥然不同。”吴盛刚总结道。
9月中旬，长虹已经与浙江电信、江苏电信签定合作协议，双方约定共推电信增殖业务。据吴盛刚透露，长虹信息正在与阿尔卡特、华为、中兴等局端厂商进行合作。方式是长虹提供电信终端产品，电信设备厂商提供局端产品。
长虹埋在电信业的另一支伏兵即国虹通讯。此前，国虹新闻发言人陈足华告诉记者：“半年来，国虹的主要工作是拿到通讯牌照。”上述长虹员工透露：“而幕后人物万明坚则忙于联系渠道旧友，整合销售资源，意图一鸣惊人。”
随着国虹拿到手机牌照，万明坚加盟长虹的时机已经成熟。
长虹五子登科
除了国虹通讯与长虹信息外，长虹旗下还包括长虹朝华，长虹网络，虹微芯片，其负责人分别为祝剑秋、郑鹏、杨刚。长虹内部戏言这些公司为“五子登科”。刘海中透露，这些高管此次都随赵勇来到了北京。
长虹朝华是长虹去年与朝华科技术成立的合资公司，主营IT分销业务，一年来，朝华科技业绩大幅攀升。长虹中报净利润增长业绩增长231%，其中IT分销功不可没，其总收入达8.08亿元，为长虹总销售收入贡献11.20%。
与长虹信息一样，长虹网络是长虹布局在广电领域的一块旗子。目前，长虹网络的主要收入来自机顶盒的销售。据长虹内部员工透露，长虹在广电领域的运作模式与长虹信息在电信领域的运作一样，选择与网络运营商和局端厂商一起合作的方式的进行。
“但有一点不一样，长虹在广电领域将进行内容运作。其运作方式并不是进行内容制作，而是进行内容运营。”上述长虹内部员工透露。
“赵勇今年初到上海与陈天桥见面，就抓住陈天桥的手说：‘难怪你赚钱，你做的是持续性的交易，我做的是一锤子买卖’。随后，赵勇多次向陈天桥请教内容运营。”赵勇身边人士告诉记者说：“陈天桥的内容运营模式给了赵勇相当大的启发。”
“赵勇来到北京时，曾专程去上海，与好莱坞谈合作，具体方案就是把一些好莱坞巨片引到中国来运营，就象陈天桥当年把韩国游戏拿到中国来运营一样。”上述人士告诉记者。
“长虹运营广电内容的优势在于，长虹有家电销售网络，为许多家庭用户提供机顶盒产品，长虹的内容可能通过这些硬件产品进和捆绑销售。”长虹内部人士告诉记者。
“而赵勇的的计划是长虹将建一个电视频道，方式可能是与人合作，也可以单独运作。买长虹硬件的用户可能在一段时间内免费观看此频道，而为此频道付费的用户也可能免费或低价获得长虹的硬件产品（比如电视机，机顶盒）。”上述内部人士道。
“但10月1日的新闻发布会不会涉及长虹内容运营方面的内容，具体内容的公布还有待时日。但赵勇此次在北京密会广电部门领导肯定与长虹进入广电领域，特别是进入内容运作有关。”上述内部人士透露。
虹微芯片成立于2005年，其掌舵人杨刚是赵勇专门从美国硅谷挖回来的高管，10月1日将是杨刚就任以业首次面见媒体记者。
“长虹之所以进军芯片业，是因为赵勇认为，下游电视组装厂商利润越业越薄，不仅受下游渠道的影响越来越大，而且受上游零部件厂商的控制。长虹进军芯片业，就是为了减轻来处上游关键零部件厂商的压力。另外一个原因是，与家电组装不一样，上游零部件厂商利润不受家电行业利润趋薄的影响。”上述长虹内部员工说道。 |
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