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牵手联想：中企动力谋求资源整合
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| 来源：《新财经》 作者： 添加日期：2005-12-5 10:36:00 点击次数： |
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中企动力希望围绕客户需求，从中小型企业应用市场着手，整合中企动力优越的企业电子商务应用平台和联想优秀的计算机硬件产品，为客户提供一整套全方位、无缝的信息化和电子商务解决方案
着力中小企业IT服务市场
2005年11月17日，中企动力科技集团与联想集团签署了战略合作协议，宣布联想将为中企动力提供全面的硬件产品及相关服务支持，双方将在战略、产品、市场、行业应用、资源等方面展开深度合作。
这是继8月份同Google合作后，中企动力的又一个大动作。在接受《新财经》专访的时候，中企动力副总裁俞凡告诉记者，2004年5月份，中企动力的母公司——中国数码集团进行了组织整合，将旗下的IT资源整合成中企动力科技集团，希望进一步把中国的企业IT服务市场做大做强。“作为中企动力集团而言，我们一直专注于中国的企业，并在企业市场里面再进一步细分，比如中企集团下属的子公司会专注更基础的网络建设。中国IT市场这十年发生了非常大的变化，客户对于这方面的认识和应用的层次已经在拉开。”
中小企业在中国经济当中已经逐渐成为主导力量，而中企动力的客户大多数是这些中小企业。中企动力试图通过联合业内优质、有品牌影响力、高品质的企业来共同为客户服务。据悉，不久以后，中企动力将推出企业的“电子商务门户”，服务对象将涵盖在网上开店的个人投资者，从而实现一个业务的完整覆盖。
为了完成这一计划，俞凡告诉《新财经》：“我们要加强自主研发应用产品,在北京亦庄的经济技术开发区内，中企动力5万平方米的研发中心已经破土动工，我们准备建成亚洲最大的多媒体和软件研发基地，届时，研发人员会达到2000人左右。”谈到这个投资过亿元的研发中心，俞凡的脸上流露出一丝不易察觉的得意。
借联想和奥运出海
至于这次牵手联想集团，俞凡毫不讳言地说，打算借助联想的品牌和奥运这个商机将企业推进一步。据悉，中企动力和联想合作签约之前，双方的合作已经在很多具体的活动上展开了。“比如在8月份，中企动力在全国几个重要的城市做电子商务战略研讨会的时候，包括一些重要客户体验尝试，我们都得到了联想集团非常重要的支持，包括提供现场的一些应用设备和一些硬件解决方案。”
随着信息技术的飞速发展，企业信息化、电子商务已经成为企业开拓营销渠道、快速融入全球经济的有效途径。据统计，中国2000多万家企业中，通过互联网获得经济效益甚至巨额财富的企业逐年攀升。面对激烈的市场竞争格局，企业需要最有价值的网络营销解决方案，IT厂商也同样需要不断地整合推新，更好地满足企业发展需求。
在俞凡看来，靠一家企业的力量，去推动一个完全陌生的IT行业是相当困难的。很多中小企业在信息化领域根本不知道有什么困难，也不知道需求是什么。“我们必须先引导他们的需求，而不是满足他们的需求。
“中企动力花了很大力气做一个中小企业在这方面老师的角色，去教他们认识这个东西 。”俞凡说，“而联想在IT领域积累的经验是非常丰富的，尤其是同IBM合作以后，有很多国际化的经验，值得我们去学习。我们的合作，对我们中小企业的客户会有更多的帮助。”
联想是国内最大的电脑研发、制造厂商，成为中国计算机硬件产业的一面旗帜。中企动力希望通过强强联手进行战略上的跨领域合作，携手共推中国企业信息化建设。在产品方面，中企动力希望围绕客户需求，从中小型企业应用市场着手，整合中企动力优越的企业电子商务应用平台和联想优秀的计算机硬件产品，为客户提供一整套全方位、无缝的信息化和电子商务解决方案。
联想怎么想
联想集团中国区副总裁蓝烨告诉《新财经》：我们这次合作，主要的方向对中小企业应用的电子商务平台、非常先进的运行服务方式和联想的先进的硬件设备整合在一起，给中小企业提供一站式服务，这是我们双方合作的方向。“中企动力之所以选择联想，在我看来主要有这么几点：一是联想本身的品牌。现在联想是一个国际化的品牌，同时，对中国的中小企业客户来说，又是比较认可的品牌。二是本身的安全性、稳定性方面。我们产品这种比较好的品质，得到了国际奥委会的认可，成为了奥运会所选用的硬件产品。第三个也可能是最主要一点，联想是国际化企业，又成长于中国，本身在中国有强大的研发实力，特别能满足用户个性化需求的、比较灵活的研发能力，比较适合跟中企动力提供硬件方面的合作。最后一个就是售后服务。因为企业规模比较大，服务网络比较完善。品牌、品质、个性化研制、研发和服务结合在一起，再加上和中企动力整合，对中小企业的客户来讲是比较适合的。”
蓝烨介绍，对联想本身来说，一方面，我们专注于自己的硬件领域，发展业务。另一方面，我们对整个社会信息化、企业信息化推进负有责任，因此，也在业务发展过程中不断地同海内外软件企业结合，推进企业信息化。
共同提升中国中小企业的信息化程度，是双方合作的基点，也完全符合两家的利益，符合双方积极承担的推进中国经济发展的社会责任，这是双方领导的共识。
探索最具价值的电子商务
目前在中国，通过互联网获得经济利益甚至巨额财富的企业数目正逐年攀升。权威预测显示，网络广告、搜索引擎和电子商务平台已经成为互联网营销的主要增长点。2005年，中国互联网营销将达到56.31亿元，到2008年，中国互联网营销市场将突破100亿元大关！
根据摩根士丹利最新报告预测，随着2005年中国电子商务在支付手段、物流、结算等方面不断完善，明年中国电子商务将真正普及，并有望走向飞速发展的新阶段。
电子商务在中国发展至今，其模式和概念已然经历了几代的革新。在电子商务高度应用的今天，企业的任何一项投资，都是要为企业带来利益的，并力求使投资产生的效益最大化。科学管理作为现代企业的一项主要标志，数字时代的来临向企业的管理水平提出了更高的要求，时代发展的趋势是企业无法阻止的，企业必须顺应时代发展，充分利用有效资源和科学技术，实现信息化管理，完善电子商务应用。
联想和中企动力双方有关人员均表示，此次合作真正目的就是用双方强有力的产品和平台，探索最具价值电子商务，共同打造中国电子商务的新局面，为企业创造更好的平台。
合作之路有多远
资源共享当然是两大巨头合作的重要前提。中企动力拥有20万家会员企业客户，7000名员工，近5000人的销售团队，多达600人的技术研发队伍。联想在中国计算机硬件和市场资源方面更是具有绝对的优势。双方共享彼此客户资源，为客户提供全方位的应用服务。
俞凡说，“我们和联想的合作可能会按一些不同层次逐步展开。第一个阶段是现有产品的整合，中企动力是国内提供的IT应用服务的企业，我们纯粹做服务，不涉及任何的硬件。所以，我们希望能够跟高品质、有品牌、有很好美誉度的厂商来合作。本次合作之前，包括联想在内，IBM、SUN和戴尔，都是为我们提供应用的服务厂商。我们希望能够跟联想有更深入一些的合作，中企动力目前的客户，根本不需要完整的IT环境，有服务器，有IT专家，但总需要上网的终端，客户服务终端，在这方面，中企动力和联想合作的空间很大。”而且，俞凡透露，明年，中企会在广东开设18家镇一级数码影院，如果成功，会迅速地扩展出去。因为在国内，中国的电影院才2000余家，同时，这又是一个非常有前景的行业，是发展路径非常清晰的行业，中企动力在这方面的投入回报是可以预期的。俞凡告诉《新财经》，中企动力前不久刚推出一套完整的“数字酒店解决方案”，而此次合作的重点在于行业应用方面，联想与中企动力双方将在酒店和数字娱乐等特定行业展开深层次的技术合作，共同开发有特色的行业应用产品和解决方案。
“我们希望同联想的合作过程中，进一步捕捉一些商机，一起获取好处。”俞凡说。 |
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